Basiskurs Verhandlungsführung: Stark und erfolgreich verhandeln

In Verhandlungen können Sie viel gewinnen – und leider auch verlieren. Darum ist gutes Verhandlungsgeschick die Basis für den beruflichen Erfolg im Bauwesen.

Durch dieses kurzweilige und praxisorientierte Seminar optimieren Sie Ihre Techniken und Taktiken, damit Sie in Ihren Verhandlungen in Zukunft noch bessere Resultate erzielen können. Profitieren können alle, die in Verhandlungen um Preise feilschen, über Lösungen beraten, um Termine ringen, über Mängel diskutieren usw.

Programm

Grundlagen der Verhandlungsführung und -taktik
Praktisches Schema für die optimale Vorbereitung von Verhandlungen
Persönlichen Verhandlungsstil analysieren und Potenziale erkennen
Bessere Karten bei Preisverhandlungen
Analyse von Verhandlungen aus Hollywood-Filmen
Schwierige Verhandlungssituationen souverän meistern

Kompetenzen

Die Teilnehmenden lernen:

worauf es bei Verhandlungen wirklich ankommt
Verhandlungen optimal vorzubereiten und selbstbewusst zu führen
wie Argumente erfolgreich eingesetzt werden
die Körpersprache richtig zu nützen resp. beim Gegenüber richtig zu lesen
spezielle Techniken für Preisverhandlungen kennen
schwierige Verhandlungssituationen souverän zu meistern

Zielgruppe

Führungskräfte
Projektleiter:innen
Sachbearbeiter:innen
und generell Personen aus dem Bauwesen, die ihre Verhandlungsziele auf starke und faire Weise erreichen wollen.

Referent

Michael Oefner

Kommunikationstrainer

TALKtrainer GmbH, Luzern

Anmeldung

Kosten

Studierende CHF 290.-

Firmenmitglieder SIA: CHF 320.-

Einzelmitglieder SIA: CHF 425.-

Nichtmitglieder: CHF 580.-

Datum / Ort / Zeit